Como configurar uma campanha publicitária no Yandex.

De acordo com os proprietários de lojas online e outros sites, a publicidade da Yandex.Direct pode aumentar significativamente as vendas, uma vez que será mostrada apenas para usuários solventes que estão prontos para comprar bens ou usar serviços. E aqui é muito importante configurar uma campanha publicitária corretamente.

Os principais pontos de publicidade no Yandex.Direct

A publicidade no Yandex.Direct é um dos métodos mais eficazes de publicidade de bens ou serviços. O tráfego de entrada é convertido rapidamente em novos clientes ou em aplicativos que ajudam a loja a gerar bons lucros.

Quais são esses anúncios? Por exemplo, você vai vender brinquedos e deseja aumentar o número de compradores ativos.

Nesse caso, você precisa configurar uma campanha publicitária no Yandex.Direct usando determinadas chaves, por exemplo, uma loja de brinquedos ou comprar um brinquedo. Clientes em potencial se interessarão por essa consulta, inserindo-a na linha de pesquisa e vendo anúncios, incluindo o seu.

Depois disso, a pessoa clica no anúncio, acessa seu site e adquire o produto de que precisa. Você paga o Yandex para cada cliente. Apesar do fato de que tudo parece muito simples, existem algumas nuances:

1. Alta competição. Os usuários podem preferir não seu anúncio, mas os concorrentes de anúncios.
2. A diferença no custo de cliques - o preço para o primeiro lugar na edição é muito maior do que o sétimo.

E se não houver perguntas com a concorrência - então o usuário escolhe a si mesmo, o custo de um clique depende apenas das suas capacidades financeiras. Mas o número de visitantes que acessarão seu site para esses fundos depende do dinheiro gasto por clique, do número de transições e da posição em que o anúncio está localizado.

O que é CTR, nuances de preços

Um dos indicadores mais importantes é a CTR, que denota clicabilidade, representando a proporção de cliques (conversões) e shows na edição. Muitos anunciantes chamam esse indicador de um parâmetro de desempenho do anúncio. Vamos dar um exemplo simples: se os usuários viram seu anúncio cem vezes, mas apenas clicaram nele 15 vezes, esse número será de 15%.

Aumentar a taxa é necessário se você quiser economizar em publicidade. Por exemplo, um anúncio não muito eficaz foi colocado por meio do qual as pessoas não acessam o site. Nesse caso, o custo do clique será aumentado, já que o Yandex é um projeto comercial que recebe dinheiro por um clique.

Por exemplo, seu concorrente direto tem um custo de transição de 20 rublos, o número de transições por semana é 100 e sua empresa tem apenas 20 transições por semana, apesar do custo de um clique ser de 30 rublos.

Nesse caso, será mais lucrativo para a Yandex trabalhar com seu concorrente, já que sua publicidade é mais eficaz.

E se o CTR estiver abaixo de 0,5% para quaisquer solicitações importantes, o anúncio simplesmente sairá da pesquisa - o Yandex não os mostrará de graça.

Com base nisso, pode-se entender a importância de criar anúncios realmente eficazes. Além disso, você poderá aumentar o número de cliques para o seu site, enquanto o custo será reduzido.

Você pode começar a trabalhar com 300 rublos no seu bolso, este é o mínimo. Mas de acordo com anunciantes experientes, o orçamento médio de uma pequena loja online é de cerca de 30 mil rublos por mês.

Campanha de autoajuste no Yandex.Direct

Para criar um anúncio, você deve primeiro ir para a página do Yandex.Direct, clicar em "Colocar anúncio". Lembre-se de que, para o trabalho, você definitivamente precisará de uma conta, porque você precisa primeiro criá-la (hoje os usuários têm a oportunidade de fazer o login através de uma rede social).

Ao clicar em "Colocar anúncio", o usuário acessa a página de configurações. Aqui, você precisa selecionar o tipo de campanha, a região em que o anúncio será exibido. Existem três tipos de campanhas publicitárias no Yandex.Direct e, para escolher, é necessário considerar cada uma delas com o máximo de detalhes possível.

Tipos:

1. Anúncios de texto e gráficos. Eles podem ser exibidos nos resultados da pesquisa na página do Yandex, bem como em outros sites. Esse tipo de campanha publicitária pode ser chamado de universal, pois é adequado para serviços e produtos de publicidade.
2. Publicidade de aplicativos móveis. É necessário apenas se você precisar promover programas e aplicativos, e eles serão emitidos na pesquisa apenas nos dispositivos para os quais eles devem funcionar.
3. Anúncios dinâmicos. Eles são exibidos apenas durante a pesquisa. Esta opção é melhor para escolher se você deseja iniciar uma campanha com um grande número de anúncios do mesmo tipo. O Yandex.Direct irá analisar o conteúdo do próprio recurso e criar anúncios.

Portanto, para a maioria das campanhas, é melhor escolher um formato gráfico de texto, cuja configuração será a informação abaixo.

Criando uma campanha - primeiro passo

A configuração é a seguinte:

1. O nome Deve ser simples, compreensível, refletir a essência da campanha. Será visível apenas para você, para não ficar confuso ao configurar campanhas no futuro.
2. Agendar. Nesta janela, você precisa especificar o período de tempo quando o anúncio será exibido.
3. Gestão Aqui você precisa fazer configurações para locais de exibição, restrições. Existe a possibilidade de controle automático e manual.
4. Você também precisa configurar palavras-chave negativas (palavras ou frases que, de acordo com o Yandex, não são emitidas). Introduzimos frases adicionais às palavras-chave originais, quase sinônimos, mas elas precisam ser selecionadas, levando em consideração as solicitações de chave originais, palavras-chave negativas, o conteúdo da página exibida, bem como traduções e consultas digitadas por usuários com erros.
5. É necessário preencher a seção do cartão de visita: todos os sites de origem, incluindo o local, detalhes de contato. Vale lembrar que o cartão de visita será o mesmo para todos os anúncios, porque ele precisa ser preenchido o mais detalhado possível.

A última etapa: você precisa colocar um tick onde o contador de métricas, para que todas as informações sejam exibidas com a maior precisão possível, você possa acompanhar a eficácia da campanha.

Estratégia de impressões

Na seção "Gerenciar impressões", você precisa clicar em "Estratégia" e alterá-lo para "Somente pesquisa".

Depois disso, selecione a lista suspensa "Limitar orçamento e posição das impressões" marcando "Mostrar na posição mais baixa possível". Também não esqueça de clicar em "Colocação Especial e Garantia".

Devido a isso, seus anúncios serão exibidos em segundo ou terceiro lugar, podem ser maiores ou menores - tudo depende do custo de um clique do concorrente. Ao configurá-lo dessa maneira, você economizará dinheiro e conseguirá muitos clientes.

O tipo de controle manual é adequado apenas para aqueles que podem controlar independentemente e, se necessário, alterar o curso da campanha: você definirá um preço que será debitado da conta imediatamente após a transição ser feita para o seu link. Assim, cada transição será paga não superior à quantia que foi definida pelo usuário.

Graças ao controle manual, você pode:

• monitorar e analisar o mercado;
• aumentar ou diminuir apostas online.

Uma estratégia automática requer menos atenção, mas não permite controlar e editar campanhas desta maneira: o sistema analisará tudo, levará em conta as taxas e transições e, em seguida, selecionará automaticamente o preço apropriado. Naturalmente, é necessário especificar a taxa máxima para evitar o esvaziamento completo do orçamento no primeiro dia.

O controle automático é mais adequado para aqueles usuários que iniciam imediatamente muitas campanhas, manuais - aquelas que querem manter um “dedo no pulso” e controlar o processo.

Definição de lance, ajuste

Para configurar o Yandex.Direct, você precisa usar uma seção onde pode ajustar as taxas: aqui você pode aumentar ou diminuir o custo por clique. O ajuste é realizado levando em consideração parâmetros como:

1. Público-alvo, formado de acordo com os dados da Métrica ou com sua escolha independente.
2. Dispositivos móveis.
3. Informações demográficas sobre idade ou sexo.

Por exemplo, você quer que mais mulheres entrem no site do que homens. Nesse caso, você precisa clicar em "Sex and age", fazer um novo ajuste e nas linhas exibidas, selecione "Woman", qualquer "Age", aumente o valor para 60-70%. Não esqueça de salvar as configurações.

Agendar shows

Se você não deseja que seus anúncios sejam exibidos em uma hora específica do dia (por exemplo, à noite, quando não há oportunidade de responder à chamada do cliente), é necessário selecionar "Segmentação por tempo". Aqui você deve selecionar o tempo apropriado de acessos.

Mostrar região

Aqui você precisa instalar uma ou várias regiões cujos usuários verão anúncios. Você não deve especificar o país inteiro de uma só vez.

O que devo procurar?

Você também precisa ir para a seção "Configurações especiais". Aqui é necessário proibir a "Focagem automática", caso contrário, a publicidade não será mostrada nos pedidos que o sistema considera não segmentados. Também aqui você pode configurar o envio de notificações, graças ao qual você vai descobrir todas as informações necessárias: status da conta, o curso de uma campanha publicitária.

A segunda etapa é criar um grupo de anúncios.

Depois de preencher todos os campos acima, você precisa ir para a segunda página. Os grupos de anúncios serão criados aqui. Também faça um título interessante, texto para anúncios, adicione um link para onde os usuários irão, uma foto, links rápidos (telefone, contatos, mapa, etc.), especifique o endereço e outras informações.

Algumas nuances:

1. O nome dos grupos deve ser claro e informativo.
2. Para resultados de pesquisa, você precisa escolher uma opção de gráfico de texto, para redes - uma gráfica.
3. O título consiste em 33 caracteres - deve haver uma palavra-chave.
4. Comprimento do texto é de 75 caracteres. Aqui é melhor indicar a oferta, a chamada, por exemplo, "Comprar um telefone".
5. Especifique um link para uma página ou site.

Também nesta seção existem parâmetros como "Refinamento" e "Links Rápidos".

Esta seção contém 5 links diferentes, o comprimento total é de 66 caracteres. Eles podem levar a diferentes páginas do site. Aparecerá na parte inferior do anúncio, o que o tornará mais perceptível e levará a uma CTR mais alta.

Se você adicionou 4 links ao criar anúncios, será aberta uma seção com esclarecimentos que também ajudará a aumentar a CTR. Eles podem descrever as vantagens de trabalhar com você, termos de cooperação.

No futuro, você precisará preencher a seção com o telefone e endereço.

Dicas de consulta

Para fazer anúncios, você precisa construir um núcleo semântico. Este serviço ajudará "Yandex Wordstat". Para selecionar palavras-chave, você precisa definir a região desejada nas configurações, por exemplo, Moscou ou São Petersburgo, fazer uma pesquisa de palavras, digitando a linha da palavra associada com o negócio que você está indo para promover.

Por exemplo, digite "comprar brinquedos" e observe todas as palavras da edição. Em torno das palavras serão números - eles indicam a popularidade dos pedidos. Entre eles, você precisa selecionar populares populares e médios, copiá-los para uma tabela separada. Depois de selecionar as solicitações, elas precisam ser coletadas em grupos e, para cada uma delas, fazer um anúncio.

Vale a pena lembrar de frases negativas que ajudarão a reduzir o número de solicitações desnecessárias. Por exemplo, a palavra "lente" é adequada para telescópios e para lojas de ótica on-line. Portanto, se você tiver uma loja desse tipo, precisará remover a consulta "Lentes para uma câmera" da lista, etc.

Depois disso, você pode usar a opção de previsão de orçamento: insira frases negativas, palavras-chave, após as quais o sistema fará automaticamente uma previsão aproximada dos custos da campanha.

Como escrever um texto de anúncio

Para um anúncio atrair atenção, é melhor usar a lei de publicidade ODC:

1. Faça a oferta em si (Oferta).
2. Marque o prazo - a validade da proposta.
3. No final, coloque uma chamada à ação.

Um exemplo simples: "Existem descontos em brinquedos macios até 30 de abril! Compre!".

Há mais algumas dicas para usar:

• deve haver um pedido para um anúncio, o que aumentará a eficiência;
• no texto e título é usar uma palavra-chave.

E não se esqueça de verificar regularmente e monitorar a eficácia dos anúncios, experimentar frases-chave, alterar configurações, isso permitirá que você escolha a fórmula ideal para a campanha.

Os principais erros de configuração incluem o seguinte:

• sem palavras negativas;
• criar uma campanha para todos os produtos;
• um pequeno número de pedidos;
• compilação incorreta de cabeçalhos e texto do anúncio;
• quadros e geografia mal configurados;
• Não use na prática os dados do Yandex Metrics.

Algumas palavras sobre retargeting

Assim que o cliente segue o link, ele chega ao site, onde ele se familiariza com todo o seu conteúdo, olha as fotos, lê o texto, procura por outras informações. Idealmente, ele fará um pedido imediatamente, mas na maioria das vezes os usuários deixam o site. A principal tarefa, neste caso, é devolver o usuário, e com a decisão de realizar uma ação, por exemplo, comprar um produto ou solicitar serviços.

Neste momento, uma ferramenta como o retargeting no Yandex.Direct é ativada. Essa tecnologia retornará os clientes em potencial de volta ao site. Hoje, essa ferramenta é chamada de "Termos de seleção de público".

O Retargeting anuncia esses produtos ou serviços, o site com o qual o usuário já visitou e realizou alguma ação lá, por exemplo, permaneceu na página por mais de um minuto, adicionou o produto à cesta, etc.

A principal tarefa do redirecionamento é aumentar a eficácia da campanha publicitária. Com a configuração correta, a conversão pode ser aumentada para 35%. O esquema de trabalho consiste nas seguintes etapas:

1. O visitante entra no site, faz alguma ação, sai.
2. No futuro, ele verá regularmente anúncios contextuais no YAN (rede de publicidade), que estão associados às suas ações no site.
3. Retorna e faz uma compra, pede o serviço.

Configurando o retargeting

Primeiro você precisa ajustar a meta, ou seja, a ação do usuário que leva ao resultado. Por exemplo, visitas a páginas, número de visualizações, etc. Além disso, a escolha deve levar em conta o tipo de site. Por exemplo, para uma loja on-line, é melhor escolher pelo menos três metas:

• Adicionando mercadorias ao carrinho, mas o cliente saiu sem fazer um pedido;
• o cliente visitou a cesta, mas não fez o pedido;
• Comecei a encomendar, mas saí sem completá-lo.

A instrução é simples:

1. Entre em "Metric".
2. Clique em "Configurações".
3. Escolha "Alvo".
4. Dê nomes claros, como visitar a página.
5. Defina o parâmetro "Visualizar", por exemplo, três - nesse caso, os anúncios serão exibidos para aqueles que visualizaram pelo menos três páginas.
6. Marque a caixa "Retargeting".

Também defina o período para atingir o objetivo. A melhor opção é 10 a 20 dias desde que a pessoa visitou a página.

E o último passo é o risco. Não há necessidade de expor valores muito grandes, já que a maioria dos clientes já está "morna", ou seja, pronta para fazer uma compra. É impossível dar conselhos concretos: tudo depende do orçamento, cobertura, audiência, mas vale a pena experimentar. Resta apenas salvar a campanha.

Como você pode ver, você pode configurar uma campanha publicitária no Yandex.Direct, embora no início possa ser difícil, mas se você conseguir uma mão, não haverá problemas com isso.

Mas se você não tem certeza de que está ao seu alcance, é melhor solicitar uma configuração de campanha publicitária profissional no Yandex.Direct turnkey: isso permitirá que você atinja o resultado desejado e não desperdice todo o orçamento em alguns dias se a configuração estiver incorreta.